Мотивация без денег: кейсы антикризисного управления

Мы можем помочь Вам с решением или составление бизнес-кейсов любого направления. Оформить заявку на выполнение работы можно заполнив форму заказа. Или свяжитесь со мной для получения консультации. В крупном универсальном банке с центральным филиалом в городе М. Раньше колл-центр банка находился в городе М. В работе у отдела персонала в настоящее время 10 разноплановых вакансий.

3 кейса со способами мотивации сотрудников

Новости Если вы работаете в сетевом маркетинге, то, должно быть, уже задумывались над тем, как привлечь к сотрудничеству больше новых консультантов и мотивировать к увеличению продаж распространителей со стажем. Повысить лояльность продавцов — как действующих, так и потенциальных — невозможно, без четкого представления об их интересах, целях и потребностях.

Для того, чтобы узнать больше о своих консультантах, компания воспользовалась услугами .

Марьяна Онысько. «Билайн» — одна из самых читающих компаний среди наших клиентов. Пообщались с Милой Керимовой из.

О мотивации в фитнесе говорят давно и много, есть различные системы и философские основания стимулирования персонала, но в итоге каждый управленец решает свои задачи по-разному. Именно по этой причине мы особое внимание уделяем мотивации наших менеджеров по продажам. Для начала разберемся с классификацией видов мотивации. Она бывает материальная и нематериальная по виду воздействия , а также индивидуальная и коллективная по целевой аудитории.

Разделение по последнему основанию достаточно важно, поскольку нередко мы забываем, что мало простимулировать отдельно каждого менеджера, ведь плановые показатели формируются всем отделом, а если в одном кабинете работают больше двух-трех человек в нашем случае , неминуемо возникают в разной степени критичные конфликтные моменты. Дабы их избежать, нужно, чтобы весь отдел сплоченно работал над единой задачей, для чего и существует коллективная мотивация.

В целом матрица мотивации строится поступательным образом: Для выявления оптимальных методов нематериальной индивидуальной мотивации нужно очень хорошо знать своих сотрудников, понимать их ценности, приоритеты в жизни. При этом важно с регулярностью проводить аттестации, чтобы видеть, каким образом выкладывается сотрудник на работе, приносят ли пользу выбранные методы стимулирования и т. Как правило, это добавление к фиксированному окладу процентов на основе различных методик подсчета:

Бизнес-образование Работают ли западные бизнес-кейсы в российских реалиях, и стоит ли применять их на практике? Последние 3 года российский бизнес начал уделять всё большее внимания обучению и развитию персонала. Формируются модели идеального менеджера, продавца, специалиста и так далее.

Не очень понятна мотивация Гугла. Задача нетривиальная, в дедлайн не Хороший бизнес-кейс, не подумал о таком — доставка.

При разработке системы мотивирующих мероприятий нужно опираться на следующие принципы: При внедрении системы мотивации следует совершить следующие шаги: Шаг 1- поддержка и совместное обсуждение с руководством. Инициативы, направленные на выработку стратегии мотивации персонала, обычно принадлежат первым лицам компаний.

Только тщательно продуманное управление этим процессом и поддержка со стороны руководства обеспечивают максимальную эффективность мероприятий по мотивации персонала.. Шаг 2 — изучение актуальных потребностей персонала, их ценностей, жизненных целей, удовлетворенности своей работой, Чтобы избежать негативных последствий изменений и достичь задуманного эффекта при внедрении нематериальной мотивации, необходимо использовать способы стимулирования каждого конкретного работника индивидуально, учитывая его актуальные потребности и жизненные ценности.

Также с развитием технологий, сокращением удельной доли отраслей, где применяется низкоквалифицированный труд, в мире растет число служащих - так называемых , для которых возможность иметь интересную работу, реализовать свои возможности, не менее важна, чем уровень заработка. Соответственно, как отмечает Татьяна Андреева, в работе с персоналом существенно повышается роль нематериальных стимулов и особенно - управления карьерой.

Шаг 3- выбор и применение эффективных механизмов мотивации. Вместе с тем работники чрезвычайно быстро привыкают к льготам и иногда могут злоупотреблять ими. Поэтому необходимо использовать гибкую систему мотивации. Корпоративные мероприятия решают в первую очередь задачи сплочения коллектива, удержания персонала, формирования положительного образа компании.

Лучшие получают шанс для развития. Для развития каждого сотрудника в компании созданы все условия — система кураторства, продуманная структура адаптации к новой должности, обучение.

Ложка дегтя. Решение кейса

Мы обратились в несколько ведущих компаний из разных сфер бизнеса и попросили поделиться с нашими читателями практическими кейсами из области нематериальной мотивации. Крупнейшая региональная сеть среди 1С: Предоставление любому сотруднику, не зависимо от того, молодой специалист он или уже профессионал, возможности быстрого личностного, профессионального и карьерного роста.

Марьяна Онысько. «Билайн» — одна из самых читающих компаний среди наших клиентов. Пообщались с Милой Керимовой из.

Вас пригласили на должность директора по персоналу в крупную российскую компанию, с численностью персонала более человек с развитой филиальной сетью. Основное направление деятельности компании — услуги. Управление структура компании построена по принципу вертикальных связей с четко выделенными направлениями деятельности. Плюсом является полная налоговая прозрачность компании, т.

В представленной ситуации компания переживает период бурного роста, то есть в компанию принимается ежемесячно порядка 10—15 человек на самые разные позиции. На данный момент в компании нет четкой системы немонетарной мотивации. Предложите принципы формирования немонетарной системы мотивации для сотрудников компании.

Примеры из жизни: что делать, когда средства нематериальной мотивации не работают

О мотивации в фитнесе говорят давно и много, есть различные системы и философские основания стимулирования персонала, но в итоге каждый управленец решает свои задачи по-разному. Отдел продаж — едва ли не самый важный департамент в фитнес-клубе, ведь он отвечает за прямые прибыли от продажи клубных карт. Именно по этой причине мы особе внимание уделяем мотивации наших менеджеров по продажам. Для начала разберемся с классификацией видов мотивации. Она бывает материальная и нематериальная по виду воздействия , а также индивидуальная и коллективная по целевой аудитории.

Разделение по последнему основанию достаточно важно, поскольку нередко мы забываем, что недостаточно простимулировать отдельно каждого менеджера, ведь плановые показатели формируются всем отделом, а если в одном кабинете работает больше двух-трех человек в нашем случае , неминуемо возникают в разно степени критичные конфликтные моменты.

Лучшие кейсы, Яркие идеи и WOW рецепты мотивации и эффективности бизнеса продемонстрировать работающие практики, подходы и проекты в.

Занимается производством и продажей протезно-ортопедических изделий Оборот компании в г. Это был органический рост: Например, в Воронеже с населением 1 млн человек сегодня работает 60 салонов ортопедии. Какие каналы продаж сегодня используете? Первые — это каналы продаж, которые формируют спрос на ортопедические изделия, вторые — спрос именно на нашу продукцию. Всего в месяц мы тратим на эти цели 0,5 млн руб. Мы формируем привычку заниматься своим здоровьем всегда, а не когда человек уже болен.

Мы считаем, что можем работать на масс-маркет. Для пропаганды этой идеи мы размещаем статьи в разных печатных изданиях, публикуем интервью с врачами, где рассказываем о профилактики заболеваний. Например, пытаемся объяснить, что надо покупать ребенку ортопедические стельки и корректор осанки, чтобы у него не было сколиоза. Мы сделали свою тв-программу, куда приглашаем врачей и экспертов.

Нематериальная мотивация сотрудников: примеры от российских и зарубежных экспертов

Кейс обучает принимать решения или отрабатывать новый навык на основе анализа вводной информации. Кейс создается тренером заранее на основе информации, полученной при подготовке тренинга. Также можно использовать готовые кейсы. Или адаптировать готовый кейс под потребности тренинга. Влияние на групповую динамику: Группа делиться на подгруппы по 5 — 10 человек.

Далеко не все руководители и предприниматели могут себе в этом признаться, но не менее половины успеха бизнеса зависит от.

Рабочие создают продукцию, менеджеры привлекают клиентов, сервисные специалисты помогают клиентам в решении их проблем. И все вложения в рекламу и мозговые штурмы руководителей по маркетинговым стратегиям оказываются бессмысленными, если рабочий выпускает плохую продукцию, а сервисный специалист ковыряет в носу вместо исполнения прямых обязанностей. Чтобы возложенные на компанию задачи выполнялись, сотрудники должны быть мотивированы. С этим посылом можно согласиться — если сотрудник не разделяет ценности компании, любого рода мотивации рано или поздно становится ему мало.

К материальным способам можно отнести традиционные премии за перевыполнение плана по дневным выручкам и переработки в сезон — для сотрудников зала; за разработку рецептов, которые затем вводятся в меню, — поварам. Так как у нас достаточно широкая партнерская сетка с музеями, клубами и театрами, сотрудники имеют возможность выбирать среди спектаклей и концертов те, что им нравятся, а мы договариваемся о проходках. Но самый важный аспект мотивации персонала — идейность бизнеса.

Вегетарианские заведения привлекают, в первую очередь, тех людей, которые разделяют наш образ жизни, а потому хотят стать частью команды. Эко-подход, который мы транслируем, распространяется не только на меню в заведениях, но и на взаимодействие внутри коллектива и вовне. Мы слышим своих сотрудников, обращаем внимание на их комментарии между делом или целенаправленно проводим анкетирования, чтобы узнать, как мы можем стать лучше для своих работников.

Ведь люди — это главное, и мы не раз в этом убеждались. Когда человек относится к чужому, по сути, бизнесу как к своему делу, автоматически он становится для тебя больше, чем просто наемный работник.

Кейс: мотивация сотрудников в ритейле

Как мотивировать сотрудников на усердную работу? Весь штат порядка 50 менеджеров по продажам. Ротация больше в рознице и в интернет-магазине, оптовое направление по текучести стабильное. В течение этого года проводили обучение продажам, выездной тим-билдинг, отмечали день рождения компании, ожидаемого сплочения или воодушевления людей не получили.

Также эти кейсы Вы можете применить в Ассессмент центре, или оценить своих сотрудников для дальнейшего обучения, ротации, мотивации или.

Вас пригласили на должность директора по персоналу в крупную российскую компанию, с численностью персонала более человек с развитой филиальной сетью. Основное направление деятельности компании — услуги. Управление структура компании построена по принципу вертикальных связей с четко выделенными направлениями деятельности. Плюсом является полная налоговая прозрачность компании, т.

В представленной ситуации компания переживает период бурного роста, т. На данный момент в компании нет четкой системы немонетарной мотивации. Предложите принципы формирования немонетарной системы мотивации для сотрудников компании. Предложить структуру пакета немонетарной мотивации. Какие шаги Вы будете предпринимать, какие ресурсы Вам понадобятся для реализации намеченной программы? Какие плюсы и минусы для персонала компании Вы видите в предложенной Вами программе?

Чтобы максимально вовлечь каждого сотрудника в общий рабочий процесс, нужно сделать так, чтобы цели работника и организации совпадали в наибольшей степени. Только почувствовав себя частью команды, человек будет работать на других, как на себя.

Технологии для бизнеса

Они должны уметь возбуждать и поощрять интерес людей и знать, когда надо праздновать успех. Эта власть находится в тебе и всегда там будет. Но ничего не произойдет до тех пор, пока ты не достигнешь нужного уровня мотивации и не сохранишь его, чтобы изменить свою жизнь, совершить то, что нужно совершить, и достичь желаемого Мотивация других — одна из наиболее важных твоих задач, как менеджера.

Мотивация без денег: кейсы антикризисного управления генеральный директор Центра развития бизнеса и карьеры «Перспектива».

Для руководителя компании - это способ повысить производительность, не увеличивая затраты на ФОТ, для -менеджера — необходимость придумать развлечения для коллектива вместо долгожданного повышения зарплаты, для сотрудника — нелепый абонемент в фитнес-клуб на другом конце города в качестве компенсации за командировку в выходные. Большинство работающих людей на вопрос, что такое нематериальная мотивация, ответит: Это справедливо, но только отчасти. Это инструмент более тонкий и более эффективный, чем классическая материальная мотивация.

Чем выше уровень образования и квалификации сотрудников, тем более важными становятся аргументы, относящиеся к нематериальной мотивации: Мотив, связанный с деловой репутацией, оказывается более важным, чем деньги. Далеко не каждый маркетолог примет предложение от компании, производящей табачную или алкогольную продукцию, и объяснит свой отказ морально-этическими мотивами.

Бывают ситуации, когда финансовая мотивация бессильна в решении управленческих задач. Если бухгалтер невнимателен и допускает много ошибок в обработке документов, то прибавка к заработной плате никак не повлияет на качество его работы. Дополнительная оплата не компенсирует устоявшихся привычек и ценностей. Нематериальная мотивация воздействует на три основных уровня:

Кейс мотивации из тренинга

Узнай, как мусор в"мозгах" мешает тебе эффективнее зарабатывать, и что можно предпринять, чтобы очистить свои"мозги" от него навсегда. Нажми здесь чтобы прочитать!